Intervju med en regional försäljningschef TOMRA Food i Ryssland av Yana Makshanova.
Vilken ny teknik och utrustning har företaget introducerat på den ryska marknaden sedan 2019?
Förra året TOMRA Food introducerade en molntjänst TOMRA Insikt. TOMRA Insight förvandlar optiska matsorterare TOMRA anslutna enheter som genererar värdefull arbetsflödesdata. Data samlas in i nästan realtid och lagras säkert i molnet och kan ses var som helst via stationära och mobila enheter. Detta förvandlar sortering från en rutinoperation till ett strategiskt ledningsverktyg.
Vilka sorterare är mest populära bland ryska kunder?
Sorterare är mest populära bland ryska kunder. TOMRA 3A och TOMRA 5B. Bilar TOMRA 3A har blivit en riktig storsäljare och har vunnit enorm popularitet bland potatisodlare runt om i världen. Sorterare TOMRA 5B blir alltmer standardlösningen för ärter, majs och mer för företag som vill förbättra effektiviteten i sina produktionsprocesser.
Hur har coronaviruset påverkat försäljningen?
Under de senaste två åren har vi känt ett markant ökat intresse för våra lösningar. Detta beror till stor del på pandemin, nämligen med begränsningar av arbetet för anställda i livsmedelsföretag. I en sådan situation verkar automatiserade sorteringslösningar vara en naturlig och logisk utväg.
TOMRA 3A. Vilken inställning har ryska producenter till det?
Sorterare TOMRA 3A ger lantbrukare precis vad de behöver: hög produktivitet, borttagning av allt skräp, borttagning av gröna knölar, skonsam produkthantering, ökad driftsäkerhet och hållbarhet, enkel användning och förflyttning, mer datainsamling och detaljerad statistik.TOMRA 3A - sensorsorteringsanläggning designad för att arbeta med nyskördade knölar. Dessa maskiner installeras vanligtvis vid ingången till lagringsanläggningen och utför slutstädning efter att nyskördad potatis passerat genom en mekanisk sorterare och jordavskiljare.
Vad är det för unika med bilen? Finns det några analoger? Hur skiljer sig den här bilen från dem?
TOMRA 3A använder högupplösta kameror och nära-infraröda sensorer; maskinen kan känna igen grön potatis, separera organiska (gröda) och oorganiska (främmande material) ämnen och skilja jordtäckta knölar från jordklumpar. Med begränsad tid under korta skördeperioder levererar denna maskin hög produktivitet och arbetar ofta i lager med en hastighet av 100 ton per timme. Och den kan enkelt flyttas från förvaring till förvaring när det behövs.
Det finns inga lösningar på marknaden idag som erbjuder samma prestanda och egenskaper som TOMRA 3A.
Vad är den ekonomiska effekten av bilen, hur lång tid tar det för investeringen att betala sig?
Det är svårt att tala om detta isolerat från den specifika produktionen och volymerna av bearbetade produkter. Även sorteraren TOMRA 3A finns i flera versioner med olika bandbredder. Detta gör att du kan välja en faktiskt skräddarsydd lösning som matchar kapaciteten hos en specifik produktionslinje och eliminerar överbetalning för oanvänd utrustningspotential.
Tror du att installationen TOMRA Food - måste för en seriös tillverkare?
Решения TOMRA Food tillåta inte bara att förbättra kvaliteten och säkerheten för livsmedelsprodukter vid utgången, utan också att konsekvent upprätthålla en given hög nivå. För alla seriösa tillverkare är detta viktigt - det är förmågan att bygga långsiktiga relationer med kunder, samt att systematiskt och eftertänksamt utveckla verksamheten.
Hur bedömer du tävlingen nu, baserat på resultatet av två års covid?
Vi förblev en stark och pålitlig partner för våra kunder, även trots reseförbuden och de servicesvårigheter som följde. Därför har vi, med tanke på den unika uppsättning fördelar som vi erbjuder våra kunder, till och med lyckats utöka vårt försprång gentemot våra konkurrenter.
Vilka är dina mål för slutet av detta år och kanske för början av nästa?
I slutet av året har vi för avsikt att visa att vi verkligen känner oss trygga på den ryska marknaden. Därför arbetar vi särskilt med utvecklingen av en hemtjänst för underhåll av utrustning. Dessutom planerar vi att samarbeta ännu närmare med våra ryska kunder.
Baserat på material från presstjänsten TOMRA Food