Varumärket GRIMME är välkänt för alla potatisodlare.
Företaget startade produktionen av potatisutrustning på 30-talet av förra seklet. 1956 startade hon serietillverkning av bogserade potatisskördare. Idag är GRIMME Group of Companies en av de ledande tillverkarna av potatisteknologi i världen.
I 19 år har GRIMME-produkter levererats till vårt land av Agrotrade Company, 2022 erkändes det som den bästa ryska GRIMME-återförsäljaren när det gäller försäljning (förresten, företaget har tilldelats denna titel för tredje året i en rad) och service.
Om vad Agrotrade Company ser som sina uppgifter som återförsäljare av GRIMME-utrustning, hur man bedömer situationen på marknaden och vilka problem man möter i sitt arbete, pratar vi med chefsingenjören för Agrotrade Company Sergey Ariskin.
– Sergey Alexandrovich, efterfrågan på jordbruksmaskiner FUL har stigit kraftigt de senaste två åren. Vad är det kopplat till?
– Försäljningsvolymer av maskiner i vår bransch beror till stor del på två faktorer: priset på potatis och växelkursen. Priset på potatis steg kraftigt förra året. Samtidigt köptes inte så mycket utrustning tidigare under en lång period, maskinparken från många jordbruksföretag är mycket utsliten. Efter att ha fått medlen ägnade gårdarna sig åt teknisk renovering.
Den andra punkten som bör noteras är att jordbruket nu flyttar till en ny utrustningsnivå, gårdar skaffar maskiner i en utökad konfiguration, anpassade för att arbeta med modern potatisproduktionsteknik. Och denna process pågår inte bara i Ryssland utan i hela Europa, så efterfrågan på utrustning överstiger många gånger utbudet.
– Men det blir svårare och svårare att leverera produkter från utlandet. Först en pandemi, sedan en speciell operation... Hur klarar du av att arbeta under sådana förhållanden?
– Enligt mina observationer har 2020 och 2021 gått relativt lugnt, nästan fram till slutet av 2021 kom alla beställningar in till kunderna i tid. Men sedan december förra året började förseningar: antalet beställningar ökade flera gånger och produktionen klarade inte av det. Hela 2022 var mycket svårt när det gäller att skaffa fordon.
– Kommer den ökade efterfrågan på utrustning att fortsätta på kort sikt?
- Troligtvis Ja. Men på grund av den stora arbetsbelastningen på GRIMME-fabriken tar vi för närvarande emot beställningar för 2024.
– Är kunderna redo att vänta på bilen i mer än ett år?
– Det var en viss karenstid innan. Faktum är att GRIMME-maskiner tillverkas på beställning. En modern jordbruksproducent behöver inte utrustning som standard, varje gård väljer en maskin med vissa alternativ för sina speciella förhållanden.
Tidigare kom merparten av ansökningarna till oss från november till januari och maskiner och utrustning kom till Ryssland sex månader senare. Nu, med hänsyn till alla omständigheter, har väntetiden för fältutrustning sträckt sig till ett år.
Med lagerutrustning är det fortfarande svårare: en betydande del av föremålen föll under sanktioner och levereras för närvarande inte till Ryssland. Vi hoppas att situationen gradvis kommer att förändras till det bättre, anläggningen gör allt för att hålla sina produkter tillgängliga för den ryska konsumenten.
– GRIMME har mer än 30 återförsäljare i Ryssland, det är verkligen inte lätt att konkurrera. Vad är hemligheten bakom dina prestationer?
– De som har en fullständig förståelse för växtodlingstekniken, är väl insatt i de produkter de erbjuder och vet hur man bygger relationer med kunder kan framgångsrikt sälja potatisutrustning.
Styrkan med Agrotrade Company är kunskap. Vi är "vässade för potatis", vi vet nästan allt om dess produktion.
Vi har i dagsläget sju säljchefer i vårt team, det är ett välkoordinerat team, de flesta har mer än tre års erfarenhet. Alla anställda genomgår regelbundet utbildning i teknik - det här är specialiserade kurser från GRIMME-företaget (Grimme Rus-anläggningen ger maximalt stöd i utbildningen av specialister, vilket vi är mycket tacksamma mot honom), och våra interna seminarier. Plus var och ens individuella arbete. Enligt min åsikt, utan personligt intresse, hängivenhet, vilja att förstå, kommer det lite att bli av det. Dessutom finns det nu alla förutsättningar för självstudier: det finns mycket information om varje modell i det offentliga området.
– Undervisar du också i interaktion med kunder?
- Nödvändigt. Vi förklarar för nybörjare att om en förvaltare inte har besökt gården flera gånger under säsongen, inte sett hur potatis växer på åkrarna, hur städning och förvaring är organiserad, är det osannolikt att han säljer något där.
– Ska chefen identifiera gårdens behov?
– Han måste ha information om den moderna teknikens möjligheter och förstå hur man kan tillämpa dessa möjligheter i en viss ekonomi, så att företaget drar nytta av innovationer. Hans uppgift är alltså inte att se behovet, utan snarare att forma det.
– Uppskattar kunderna sådana erbjudanden?
– Under årens arbete har vi byggt upp partnerskap med många gårdar, mycket varmare än bara interaktion "säljare-köpare".
Vi ser vår uppgift i att hjälpa kunden att bygga en effektiv produktion – i många avseenden uppnås detta resultat på grund av den höga mättnaden av maskiner och utrustning.
Ett företag som arbetar stadigt med höga inkomster har möjlighet att utveckla och skaffa ännu mer moderna maskiner. Detta är en ömsesidigt fördelaktig process, vår framgång beror alltid på våra kunders framgång.